Wat verkoop je nou eigenlijk en aan wie? Best een belangrijke vraag, als je met marketing bezig bent. En hey, als het belangrijk is, dan hebben wij marketeers er een Engels woord voor: je value proposition.
Je mag ook 'waardepropositie' of gewoon 'propositie' zeggen, wat mij betreft. En hoewel geen enkele marketeer of verkoper hardop zal zeggen dat een waardepropositie niet belangrijk is, maak ik te vaak mee dat op de simpele vraag 'wat verkopen we en aan wie?' een te wollig, te algemeen antwoord komt.
De truc om dat te voorkomen is om je waardepropositie terug te brengen tot een tekst die aan de volgende eisen voldoet:
Dit artikel is alleen voor abonnees
Abonneer je en krijg toegang tot alle abonnee-content.
Heb je al een account? Inloggen
